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Análise das margens de lucro das concessionárias Volkswagen em 2010

A recente divulgação de uma listagem interna de preços da Volkswagen referente a agosto de 2010 proporcionou insights sobre as margens de lucro das concessionárias. Embora os valores atuais tenham se modificado, a listagem permitiu entender as margens de lucro das concessionárias, expressas em porcentagem, na venda de veículos. Devido à extensão do documento, que ultrapassa 100 páginas, e à natureza distinta em relação à divulgação anterior sobre o Novo Jetta, optamos por não compartilhar a listagem na íntegra. No entanto, para atender à curiosidade sobre as margens de lucro das concessionárias, apresentaremos alguns dos valores contidos nesse documento interno. Vale ressaltar que os preços mencionados são específicos para São Paulo e Paraná. Em relação à linha 1.0, observa-se que a Volkswagen oferece margens mais estreitas para as concessionárias, em decorrência do sucesso de seus modelos. Além disso, é evidente que os modelos menos vendidos apresentam margens mais amplas, o que serve como estímulo tanto para a loja quanto para o vendedor. Os valores das margens variam de 2.200 reais para um Gol a 8.200 reais para a versão automática do Golf GT, que possui valor de 68.000 reais. Concessionárias situadas em Minas Gerais, Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul pagam ligeiramente menos, com reduções entre 200 e 400 reais. Já as regiões Norte, Nordeste e Distrito Federal pagam mais de 1.000 reais a menos, mas essa diferença acaba sendo quase totalmente absorvida pelo frete. Com relação à Zona Franca de Manaus, os valores praticados são significativamente inferiores. Por exemplo, concessionárias locais adquirem um Gol G4 por 19.000 reais, e um Gol G5 por 22.500 reais. Diante dessas informações, sugerimos considerar a tabela de preços na próxima visita a uma concessionária Volkswagen, pois ela pode ser útil para negociar um preço mais vantajoso.