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Margens de lucro das concessionárias Volkswagen reveladas por lista de preços interna

Recentemente, tivemos acesso a uma lista de preços interna da Volkswagen referente a agosto de 2010, revelando os valores que as concessionárias pagavam pelos carros que comercializavam. Embora os preços tenham sofrido alterações desde então, essa listagem oferece uma visão das margens de lucro das concessionárias, expressas em porcentagem.

Devido à extensão do documento, com mais de 100 páginas, e à natureza distinta em relação ao material anteriormente publicado sobre o Novo Jetta, optamos por não compartilhar a listagem completa. Em vez disso, vamos destacar alguns dos valores, proporcionando aos leitores a oportunidade de compreender as margens de lucro das concessionárias ao venderem um veículo.

Os preços citados são específicos para as regiões de São Paulo e Paraná. É interessante observar que a Volkswagen, na linha 1.0, oferece margens reduzidas às concessionárias, resultado do sucesso de seus modelos. Além disso, modelos de menor saída apresentam margens mais elevadas, incentivando tanto as lojas quanto os vendedores.

Por exemplo, a margem de lucro em um Gol é de 2.200 reais, enquanto a venda de um Golf GT automático, no valor de 68.000 reais, proporciona uma margem de 8.200 reais. Adicionalmente, as concessionárias de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul pagam ligeiramente menos, com uma diferença de 200 a 400 reais. Por outro lado, as regiões Norte, Nordeste e Distrito Federal pagam mais de 1.000 reais a menos, mas essa diferença acaba sendo praticamente neutralizada pelo frete. Por fim, na Zona Franca de Manaus, os valores são significativamente distintos, com um Gol G4 sendo adquirido por 19.000 reais e um Gol G5 custando 22.500 reais para as concessionárias locais.

Ao considerar esses dados, é possível que os consumidores levem a lista de preços consigo em suas visitas às concessionárias Volkswagen, buscando negociar valores mais atrativos.